Готовое дело — это возможность стать финансово независимым, проявить управленческие таланты и получить выгодное вложение средств. Возможность открыть бизнес по франшизе гораздо проще и дешевле, чем начинать собственный бизнес с нуля, создавая и раскручивая свой собственный бренд. Поэтому взятие готового бизнеса по франшизе является обоснованным выбором для начинающих предпринимателей.

Франшиза — это передача права использования бренда, то есть имени компании. Однако франчайзи — покупатель франшизы — получает не только право использовать знаменитый бренд. Франчайзер, то есть продавец франшизы, также предоставляет своему деловому партнеру технологии, принципы производства, бизнес-план, маркетинговые исследования, контакты с поставщиками и условия работы с ними. Франчайзер также берет на себя трудности продвижения и рекламы. В основе франчайзинга лежит идея о том, что крупная известная компания даёт возможность частному предпринимателю открыть бизнес под вывеской известного бренда и обеспечивает всестороннюю поддержку, а бизнесмен-франчайзи обязуется платить компании деньги: вначале - первоначальный взнос, а затем — роялти, то есть определенный процент с продаж.

Следует отметить, что бизнес по франшизе является одним из самых надёжных вариантов открытия собственного дела. По статистике, более 80% франчайзинговых компаний сохраняют свою жизнеспособность и продолжают существовать даже после десяти лет, в то время как неопытные самостоятельные бизнесмены в 85% случаев обанкротятся после десяти летней деятельности (источник: https://cyberleninka.ru/).

На заметку

Схема франчайзинга возникла несколько веков назад, однако первые фирмы, которые начали использовать ее, только недавно стали популярными. Одними из первых были компания General Motors и Исаак Зингер.

Исаак Зингер, основатель бренда, который до сих пор является известным по всему миру, в 1851 году продал право партнерам на действия от лица бренда. Это задало стандарты для других компаний.

General Motors передала исключительные права на продажу своей продукции фирме-дилеру. Это стало новым шагом в схеме франчайзинга и с тех пор стало широко популярным инструментом для расширения бизнеса.

Важное значение планового взаимодействия между франчайзером и франчайзи становится очевидным уже после того, как новое предприятие открыто. Помимо регулярных выплат роялти, компания-продавец активно участвует в жизни и развитии своего нового бизнеса. Франчайзер предоставляет маркетинговую поддержку, организует обучение нового персонала и повышение его квалификации, а также придумывает различные акции, которые стимулируют продажи, например, распродажи или специальные предложения. Благодаря консультациям байеров, располагающих информацией о востребованных товарах, розничные точки приобретают именно те продукты, которые будут пользоваться спросом. Кроме того, обязательным является сотрудничество франчайзера и франчайзи в области закупок и доставки необходимых товаров.

Окупаемость франшизы напрямую зависит от множества факторов, однако, как правило, срок ее окупаемости является меньшим, чем время до получения устойчивой прибыли компанией, созданной с нуля. Согласно данным экономистов, средний срок окупаемости готового бизнеса составляет от двух до семи лет. Кроме того, предприятия, работающие по франшизе, обычно имеют более стабильную прибыль, потому что франчайзи застрахован от некоторых сложностей, с которыми сталкиваются все начинающие бизнесмены.

Готовый бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Прежде чем инвестировать деньги в открытие бизнеса по франшизе, необходимо тщательно изучить все преимущества и недостатки этой схемы.

Плюсы:

• Простота системы делает готовый бизнес по франшизе идеальным выбором для тех, кто не имеет опыта в предпринимательской деятельности. Все схемы уже разработаны и исправлены профессионалами. Поэтому бизнес-франчайзее не нужно извлекать уроки из своих ошибок.
• Известный бренд. В развитие торговой марки вкладываются огромные деньги. Однако открытие бизнеса по франшизе предполагает использование уже узнаваемого имени, завоевавшего доверие покупателей.
• Поддержка бизнеса. Франчайзи могут рассчитывать на помощь франчайзера, который предоставит полную информацию по управлению делом, организации поставок, обслуживанию, продвижению, сбыту и не только.
• Преимущества при кредитовании. Представителю известной марки гораздо проще получить кредит, чем индивидуальному предпринимателю. Кроме того, владелец франшизы может выступить гарантом при получении кредита.

Минусы:

• Зависимость от франчайзера. У бизнесменов-франчайзи меньше свободы выбора, поскольку курс развития определяется владельцем бренда. От его успеха зависит и успех франчайзи. В то же время, в период устойчивого финансового подъема бизнесмен-франчайзи тоже получает преимущества.
• Выплаты. Покупатель бизнес-модели должен учитывать два вида выплат. Во-первых, при подписании договора франчайзинга он обязан внести вступительный паушальный взнос. Это единовременная плата за право на интеллектуальную собственность компании-продавца. Величина паушального взноса напрямую зависит от узнаваемости бренда и объема передаваемой информации. Обычно он составляет около 10% от общих инвестиций. Кроме того, после подписания договора франчайзи каждый месяц должен выплачивать роялти. Это могут быть проценты от выручки или фиксированные суммы. Как правило, эти регулярные выплаты составляют около 6-7% от оборота компании-франчайзера. Некоторые франчайзеры делают новым партнерам скидки на первое время работы. В эти регулярные выплаты могут быть включены и маркетинговые взносы за рекламную кампанию.
• Обязательства: У нового партнера есть обязательства перед франчайзером, а именно, он должен точно следовать условиям предоставления бренда. В прошлом случались закрытия франчайзинговых предприятий из-за того, что франчайзи не смогли обеспечить должный уровень сервиса.

Согласно статистике, предоставленной Международной ассоциацией франчайзинга, на сегодняшний день в мире существует свыше 16,5 тысячи франчайзеров и более 1,2 миллиона франчайзи. Наиболее крупные компании даже имеют более 1000 партнеров-франчайзи каждая, как, например, можно увидеть на сайте https://rusfranch.ru/.

Как начать бизнес по франшизе?

Планируете начать свой бизнес по франшизе, но не знаете, с чего начать? Самый важный шаг — выбор сферы деятельности. Оптимальный вариант — выбрать ту отрасль, в которой вы хорошо разбираетесь и которая вам интересна. При этом возможно, что это будет ваш первый опыт в бизнесе. Не стоит покупать франшизу магазина оргтехники, если вы не являетесь экспертом в области компьютеров. Если вы следите за модой, то отличным выбором будут магазины одежды и аксессуаров, а если у вас есть знания в области экономики, обратите внимание на франшизы кредитных организаций.

Кроме того, при выборе сферы деятельности необходимо учитывать финансовые возможности. Покупка наиболее дорогих франшиз, таких как рестораны, отели, гипермаркеты и фитнес-клубы, требуют серьезных финансовых вложений. Розничные магазины предлагают более доступные франшизы. Также нужно учитывать, что не все франшизы подходят для всех регионов, поэтому важно изучить целевую аудиторию и динамику рынка в выбранном городе.

Ищем средства для открытия бизнеса по франшизе

Существует несколько способов купить бизнес по франшизе. Самый ожидаемый - использование личных сбережений. Но у всех не найдется таких денежных средств на первоначальный взнос. Поэтому многие предприниматели выбирают вариант взять банковский кредит. Также существует другой вариант. Компания, предоставившая франшизу, может выступить в качестве инвестора. Но это возможно только в случае, если потенциальный франчайзи уже является сотрудником компании и фирма практикует такую схему отношений с персоналом. Один из сотрудников может быть предложен на должность директора филиала и, в конечном итоге, стать его владельцем.

Если этот вариант не подходит, можно рассмотреть возможность привлечения стороннего инвестора. Простая покупка франшизы уже повышает шансы на успех: инвесторы предпочтут вкладывать средства в успешный бренд, чем в стартап, которому никто не дает гарантий.

Выбираем выгодную франшизу

В настоящее время компании, занимающиеся продажей франшиз, предлагают широкий выбор вариантов сотрудничества. Однако, чтобы из всех предложений выбрать наиболее выгодный вариант, следует обратить внимание на несколько признаков.

Первый признак успешной франшизы - это широкая сеть предприятий, работающих по выбранной вами франшизе. Если все эти точки процветают, то значит, у компании есть потенциал для развития. Однако, стоит обратить внимание на срок работы компании-франчайзера, так как лучше выбрать опытного и давно окупившегося партнера, чем новичка на рынке.

Также следует оценить доступность и качество поддержки франчайзи, которую оказывает компания. Помощь должна быть не только заявлена, но и зафиксирована в договоре. Плюсом будет профессиональный бизнес-план, который поможет избежать ошибок на старте работы.

Однако, важно понимать, что даже самая выгодная франшиза не гарантирует успеха без усилий со стороны франчайзи. Поэтому перед покупкой следует изучить рынок, на котором планируете работать: провести анализ спроса, конкурентов, уровня сервиса и цен на товары и услуги. Все это поможет сделать правильный выбор и снизить риски для бизнеса.

Что ждет дальше после выбора франшизы? Даже при делании основательного анализа и рисков, перед открытием предприятия необходимо пройти череду подготовительных этапов.

Как известно, франчайзеры, которые стремятся к долгосрочному сотрудничеству, предоставляют своим партнерам по франшизе бизнес-план, который включает:

• прогноз продаж и прибыли,
• затраты на организацию сбыта товаров и накладные расходы,
• смету требуемых капиталовложений.

Однако, такой стандартный бизнес-план нуждается в некоторых улучшениях, потому что условия значительно отличаются от города к городу и от места к месту.

Выбор и ремонт помещения: что нужно знать франчайзи

Если вы задумались о том, чтобы открыть свой бизнес по франшизе, то прежде всего следует узнать о требованиях, которые предъявляет продавец к помещению. Многие компании имеют свои ограничения и жесткие правила по выбору помещения, дизайну интерьера, количество и составу персонала и тд.

Однако, есть франчайзеры, которые готовы помочь своим партнерам в выборе зданий, переговорах с арендодателями, а также предоставить дизайн-проект. Более серьезные компании могут организовать обучение персонала, предоставить услуги мерчендайзеров и даже организовать торжественное открытие торговой точки.

Поэтому, перед тем как начать поиски и ремонт помещения, необходимо узнать, какие требования стоят перед вами со стороны продавца, чтобы избежать расхождений в будущем и получить максимальную поддержку от франчайзера.

Фото: freepik.com