Контекстная реклама в Интернете: социальные сети или поисковые системы?
Интернет-маркетинг становится все более популярным средством продвижения продукции для компаний, и некоторые предприятия даже переносят свой бизнес в онлайн-формат, чтобы уменьшить затраты. Одним из наиболее популярных методов привлечения клиентов в глобальной сети является контекстная реклама. В этой статье мы рассмотрим отличия контекстной рекламы от других видов рекламы, ее особенности и преимущества, а также проанализируем различные сервисы для эффективного размещения рекламных кампаний.
Борьба за внимание потенциального покупателя критически важна для любой рекламной кампании. Интернет предоставил новые возможности, как, например, контекстную рекламу для сайтов.
Принципы работы контекстной рекламы довольно просты: когда пользователь пользуется поисковой строкой, вместе с обычными результатами выдачи он видит рекламные объявления компаний, чьи услуги связаны с запрошенной темой. Ключевой момент в том, что контекстная реклама доступна только тем клиентам, которые интересуются конкретным товаром или услугой, и, следовательно, могут быть потенциальными покупателями. Это является главным отличием контекстной рекламы от интернет-баннеров и других видов рекламных объявлений, при которых информация достигает не только заинтересованных потребителей, но и других лиц, не входящих в целевую аудиторию.
Существует множество способов размещения контекстных объявлений, включая Яндекс.Директ, Google AdWords, Бегун, DynaAds и многие другие сервисы. Каждый из них предоставляет свои площадки для размещения рекламы, которые обычно являются крупными сайтами и поисковыми системами.
Что касается конверсии — отношения числа переходов на целевую страницу (например, страницу оформления заказа) к общему числу просмотров сайта, то контекстная реклама является лидером в этой области. Когда потенциальный клиент посещает сайт в ответ на контекстную рекламу, у него уже есть ясное представление о том, что он хочет, так что с большой вероятностью он станет клиентом компании.
Facebook – социальная сеть, которая также предоставляет возможность размещения контекстной рекламы на своей платформе. Она позволяет пользователю настраивать таргетинг по определенным параметрам, таким как страна, возраст, должность, семейное положение и многим другим. Таким образом, можно добиться более точного отображения рекламы и привлечения нужной аудитории.
Структура рекламы в Facebook отличается от других социальных сетей. Интерес к таргетинговой рекламе на Facebook растет благодаря более обширной целевой аудитории, что в свою очередь может повысить вероятность отклика на рекламу. Тем не менее, необходимо настроить параметры рекламы предельно четко, иначе риск потерять вложенные деньги может быть высок.
Facebook предоставляет возможность пользователю изменять параметры в любое время, а также устанавливать счетчик конверсий. Объявление будет показываться в виде тизера с картинкой и короткой подписью. Реклама может оплачиваться как за показы, так и за клики, и, согласно мнению аналитиков, оплата за показы оказывается более выгодной. Цены на размещение рекламы на Facebook начинаются от 3$ за тысячу просмотров.
Rазмещение рекламы на Facebook будет наиболее полезным для различных образовательных центров, фитнес-клубов, ресторанов, салонов красоты. В некоторых случаях желательно использовать географический таргетинг, чтобы реклама увидела аудитория в ближайших районах.
Наиболее популярной социальной сетью в России является ВКонтакте, которая имеет огромный выбор возможностей для рекламы. Охват пользователей ВКонтакте наибольший среди различных возрастных групп, однако основная аудитория составляет пользователей в возрасте до 35 лет. Поэтому, лучше всего реклама электроники, косметики, одежды и других товаров, которые заинтересуют молодых людей, будет хорошо работать на этих площадках.
Реклама может быть размещена как в самой социальной сети, так и на внешних сайтах-партнерах, мобильных приложениях или видеозаписях. Таргетинг возможен и может быть основан на различных параметрах, начиная от демографических факторов и заканчивая операционными системами, которые используются клиентами. Кроме того, имеется возможность настройки по тематике объявлений.
Несмотря на то, что сервис предлагает множество возможностей для рекламодателей, многие пользователи указывают неверную информацию о себе, так что количество реальной целевой аудитории может быть не таким, как на самом деле.
Оплата за рекламные показы производится на основе оплаты за показы или за переходы, как это делается на Facebook. Переход будет стоить от 20 рублей, и тысяча показов от 5,5 рублей. В среднем, трата на рекламную кампанию может составлять от 200 до 500 рублей в день.
Выбор между поисковыми системами и социальными сетями для продвижения продукта каждый раз остается актуальным в сфере онлайн-рекламы. Однако, при анализе особенностей контекстной и таргетинговой рекламы в этих системах, становится очевидно, что поисковики все же лидируют благодаря оптимальному соотношению цены и качества, а также отношению к потребностям пользователей.
В поисковых системах, при выборе аудитории для показа рекламы, учитываются именно потребности пользователей, а не их демографические особенности или интересы. Тогда как в таргетинге по социальным сетям, сужение круга получателей объявления по различным личностным признакам приводит к отсечению множества потенциальных покупателей, которые не соответствуют представлениям заказчика о целевой аудитории, но все равно заинтересованы в покупке.
Хотя реклама в социальных сетях может повысить узнаваемость бренда и анонсировать новинки на рынке, эффективность ее в области продаж остается ниже, а затраты на нее выше, по сравнению с системами Adwords, DynaAds, Директ и Бегун. Таким образом, выбор системы для продвижения продукта зависит от целей и потребностей заказчика.
Зачастую, компании выбирают контекстную рекламу в качестве главного инструмента увеличения продаж. Эффективность и стоимость являются главными аргументами в пользу использования данного типа рекламы. Взаимодействие только с целевой аудиторией является одним из основных преимуществ контекстной рекламы. Системы контекстной рекламы предоставляют возможность настроить кампанию таким образом, который бы позволил демонстрировать объявления только в определенные временные промежутки и в выбранных регионах, чтобы максимально сузить круг просматривающей контент аудитории. Такой подход ведет к снижению затрат, поскольку рекламодатель не тратится на бесполезные просмотры, в то время как пользователи откликаются на рекламу, соответствующую их интересам, а значит, соотношение затрат и прибыли становится более оптимальным.
Контекстная реклама является более распространенным типом рекламы со стоимостью за клик. Стоимость клика на объявление находится в зависимости от аукционного подхода, при котором наибольшее количество просмотров получают те объявления, для которых заказчики готовы заплатить цену выше.
Контекстная реклама в поисковых системах
Поисковые системы изначально создали контекстную рекламу для того, чтобы получать прибыль от результатов выдачи - целевого процесса. Однако идея оказалась удачной: компании быстро начали реагировать на контекстные рекламные предложения, и скорость развития контекста опередила офлайн-рекламу. Теперь маркетологам доступен прямой контакт с заинтересованной аудиторией без необходимости тратить время и деньги на длительное SEO-продвижение десятков запросов. Всего на рынке существует несколько ведущих сервисов, которые предлагают контекстную рекламу по различным ценам и уровню эффективности.
Яндекс. Директ, являющийся на данный момент самой известной системой размещения контекстной рекламы, получил популярность благодаря большой аудитории, ведь около 60% всех российских пользователей Интернета обращаются к поисковику "Яндекс". Наравне с количеством показов, систему ценят за удобство использования, а также за хорошую поддержку со стороны менеджеров.
С другой стороны, рекламодатели выделяют несколько слабых сторон Директа, такие как большие расходы на проведение кампаний, высокая конкуренция, недостаточная клиентоориентированность и множество "подводных камней" в настройках, которые могут привести к неэффективному расходу бюджета.
Принцип контекстной рекламы Яндекс.Директ стандартный – показы зависят от запроса пользователя, по системе аукциона оплачивается каждый "клик" по объявлению. Размещать рекламу можно на поисковой системе Яндекс и на многих крупных сайтах, таких как Афиша, Livejournal, Avito, Мэйл.ру и другие.
Система предназначена, в целом, скорее для небольших и среднего уровня фирм, которые предлагают "массовые" услуги и стремятся охватить как можно большее количество людей, без особых предпочтений по уровню обеспеченности или возрасту.
Минимальная начальная сумма для работы с Директом - от 300 рублей. Цена клика может составлять 30 копеек, но при запросах с высокой конкуренцией минимум один-два клика могут потребовать существенно большей суммы.
Google AdWords: эффективный инструмент контекстной рекламы
Несмотря на то что Яндекс является более популярным сервисом, контекстная реклама Google AdWords также популярна среди компаний. Практически все пользователи оценивают систему положительно, отмечая ее гибкие и обширные настройки, а также более низкие затраты, в том числе при использовании настроек по умолчанию.
Однако есть и минусы. Освоение системы для многих пользователей является сложным процессом. Количество площадок, где можно разместить рекламу, тоже невелико. Также недостающие инструменты для прогнозирования бюджета могут сбить с толку. Кроме того, Google не так популярен в регионах, как Яндекс.
Система показа рекламы работает на сайте Google и на разных сайтах-партнерах. Как известно, Google занимает более 30% рынка поисковых систем.
В то же время, многие организаторы кампаний считают, что Google имеет более ценную аудиторию в сравнении с Яндексом. Если настроить рекламу грамотно, то возможно достичь большей отдачи от AdWords, особенно если вы представляете бизнес класса выше среднего и ориентированного на мужчин.
У Google AdWords минимальный платеж составляет 100 рублей, стоимость клика – от 1 копейки. Последнее важно учитывать при работе с бюджетом, который, к тому же, оплачивает только сам клиент. НДС сразу же снимается с депозита Google AdWords, в отличие от Яндекс.Директ.
Бегун – один из сервисов контекстной рекламы, связанных с поисковиком Рамблер, который уже давно потерял многие позиции на рынке. В то же время Бегун остается довольно популярным благодаря большому количеству партнеров и возможности размещения объявлений на площадках Яндекса и Гугла.
Схема размещения объявлений у Бегуна не сильно отличается от подобных сервисов, но основная часть трафика приходит от партнерских сайтов заказчиков. Система контекстной рекламы Бегун является более экономичной по сравнению с аналогами от Яндекса или Гугла и имеет аналогичный охват аудитории со своими особенностями.
Для начала работы с Бегуном необходимо внести минимальный платеж в размере 140 рублей, а цена клика составляет не менее 1 рубля.
Новая созданная система DynaAds быстро набирает популярность на рынке контекстной рекламы. Воплощение ее принципов работы значительно отличается от других аналогичных систем, но, тем не менее, сохраняет главные преимущества контекстной рекламы.
Схема предоставления услуг работает следующим образом: заказчик формирует требования к позиционированию своего товара или услуги. Затем менеджеры DynaAds разрабатывают план будущей рекламной кампании, выбирают авторитетные площадки для размещения. Далее создается тематический текстовый материал информационного характера, ориентированный на широкую аудиторию потенциальных покупателей. Статьи в свою очередь дополняются ненавязчивыми блоками рекламы со ссылками на сайт заказчика.
Пользователь, ищащий ответ на интересующий его вопрос, попадает сначала на крупный портал. Затем он знакомится со статьей, рассказывающей о волнующей его теме подробно и без явной рекламы. Таким образом, пользователь здесь же находит информацию об определенных услугах или товарах, подходящих его текущим потребностям.
DynaAds отличается от других видов контекстной рекламы своей местонахождением и подачей материала, вызывающим у клиента доверие. Клиенты часто ищут ответы на ряд волнующих их вопросов, прежде чем принимать окончательное решение о покупке товара или услуги. Преимущество DynaAds заключается не только в наличии доверия со стороны клиента, но и в доступности для него необходимой информации, представленной в интересной форме для рекламодателей. То есть клиент считает, что компания-заказчик уже является достаточно лояльной и информативной.
DynaAds клиентоориентирована и настроена на индивидуальное сотрудничество с рекламодателями. Вся работа определяется исходя из потребностей и желаний заказчика: количество выпускаемых материалов, подача, место и срок размещения, а также бюджет. Стоимость контекстной рекламы зависит от объемов выполняемой работы, однако, в целом, она значительно ниже, чем у других систем. Стоит отметить, что многие крупные бренды уже воспользовались услугами сервиса.
Контекстная реклама в социальных сетях: действенность и окупаемость
Социальные сети сегодня представляют собой один из крупнейших сегментов интернет-пространства. Более 75% пользователей всемирной паутины зарегистрированы в этих сервисах, как показывают исследования. Неудивительно, что рекламодатели стремятся распространить информацию о своих товарах и услугах именно здесь. Однако, возможно ли эффективное размещение контекстной рекламы в социальных сетях и окупаются ли затраты на нее?
Сервис Таргет@mail.ru отличается от других тем, что он охватывает аудиторию в двух социальных сетях одновременно - Мой Мир и Одноклассники. Эти ресурсы часто используются людьми старше 45 лет, которые являются целевой аудиторией для многих компаний.
Платформа позволяет вам подстроить рекламу под конкретные географические области, возраст и интересы клиентов. Кроме того, приемуществом является и возможность использовать более длинные объявления, чем в ВКонтакте - до 90 символов вместо 60. Однако, слабым местом Таргет@mail.ru является завышенная цена за услуги - 6-10 рублей за каждые 1000 показов объявления в день, по мнению некоторых пользователей. Если говорить о кликах, то ставки варьируются от 50 копеек до 60 рублей. Отсюда следует, что требуется значительная сумма для старта кампании - от 10 000 рублей.
Опыт практиков показывает, что сервис наиболее эффективно используется для рекламы товаров и услуг бизнес- и премиум-категории, а также для продвижения продуктов для женской аудитории.
Фото: freepik.com